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初次創業者應注意的十個問題

發布:summer| 評論( 0) |有18194人瀏覽 2011/7/18 9:18:12

 

1。做比想像更重要

    創業需要有想象力,但是創業者不能整天白日做夢,動手比動心更難,做比想更重要;尤其想對新上路的創業者說的一句話是:趕緊試錯!你的idea再好,不動手做出來去接受市場的檢驗,永遠不知道真實的答案。但愿它大受歡迎,也許無人問津,這時有人會自認失敗選擇放棄,有人會再試再試再試,直到成功,當然,也會有人試錯無數次,依然以失敗告終。呵呵,創業嘛,不僅試錯,也在試人!

2。小是美麗的

    創業起步都是小公司,缺錢、缺人、缺資源,要啥缺啥,不然咋叫創業?創業要解決的難題是從0到1,從無到有,從腦子里的idea變成一個產品,從無人信服你到有第一個客戶掏錢給你。所以,剛起步的創業者不必整天想你將來會上市會賺幾十個億幾百個億,但必須首先證明你能從0到1,沒有小事的成功,別想做成大事……從0到1叫創業,從1到100叫成長,從100到1,000,000叫擴張。

3。專注做一件事情

    什么叫“專注”?專注就是對自己說“不”,在100個決定中,對99個說“不”,只允許一個“Yes”。更形象些:伸出你的雙手一共10個手指,必須砍掉9個,你留哪一個?創業者應該用這方法來對待自己的產品,砍砍砍,只保留一個;同樣,這個產品上的功能也一樣砍砍砍,只留必不可少的,這樣你可能做出一個iPod來,世界上沒有比“專注”更強大的力量。

4。專注賺錢

    創業失敗的原因幾乎千篇一律:現金流斷了。創業者切忌犯低級錯誤:一廂情愿假設錢一定會進來、客戶一定存在、產品一定能大賣、錢燒光的剎那間VC來敲門;現實很可能是:錢不進來就是不進來,產品沒人買就是沒人買,賬上沒錢了公司就得關門。創業公司在和現金流作生死決斗,是死是活,現金流是硬道理,CEO要站在“錢線”上。

5。專注客戶

    誰說創業了你就成了老大?公司里至高無上的老板不是你,是顧客,只有他們開心了,你的日子才好過;公司里不應只有你在做偉大而重要的事情,人人都在做偉大重要事情;公司的命根子不是工作環境規章制度,是你的產品;縱有千頭萬緒,只要死死抓住“客戶”,一切事情都會理順!

6。創業是在冒險中學習

    創業公司最大的風險是CEO,公司的最高決策人,沒人管得了他,就怕他不懂裝懂,創業公司CEO必須有自律和學習精神;如沒干過銷售,就立刻學習并在短期成為最好的銷售,如不懂會計,立刻學習掌握。別幻想哪天有了錢可以雇人來干,你不懂其中奧妙如何監管外來的和尚呢?學習是投資,但學了不用是浪費的投資,冒險也是投資,更有挑戰和直接的投資。創業是冒險+學習的大投資,常人玩不起。創業沒法先學習,然后順順當當去冒險,創業的學習在冒險中進行。創業成功時,你發現自己成了一個“通才”:你掌握了領導力、理解了客戶和市場、精通了如何點將帶兵、也品嘗了錢的滋味。

7。讓團隊做得比自己好

    創業公司里人人都是一條龍,即便是前臺她知道的也不見得比CEO少,公司里誰她不認識?辦公室進進出出啥不在她眼里?員工嘀咕的逃得過她的耳朵?關鍵是公司的創始人們能不能領袖的胸懷,找到有創業意識的人,把每個人內心埋藏著的火山爆發出來,來為創業的成功添磚加瓦;衡量一個領袖的標準不是看他是否會高談闊論、發號施令,而是他能不能讓周圍的人做的都比自己更好。

8。師傅的力量

    我的創業知識,大多來自實踐和高人指點,所以建議第一次的創業者找一個成功的創業者做師傅(Mentor。,關鍵問題上能有個人指點把關一下,免得舍近求遠。記得那時我剛創業,廿來人的小公司忙得我團團轉,我朋友Jim是一家大建材公司的老板,他常來我辦公室坐坐,有天我問他“我經營一家小公司忙得不可開交,你管那么大一家公司,哪來的時間能老來我這里閑逛?”他答:“我的工作就是保證我每天啥都不做。”我茅塞頓開,他一句話點穿我對于企業管理的所有疑問!

9。不必藐視競爭對手,多多向他們學習

    創業公司的競爭對手大多比自己強,人家公司的產品賣的比你好,人家公司的規模比你大,人家公司融到的錢比你多;世界之不公我們常常覺得受委屈,明明是我的產品功能更多為什么偏偏是他的賣的更好?明明我的團隊更優秀為什么他們融到了這么多錢而我敲遍VC的們卻無人問津?換種思維:現實的就是合理的,人家能做到一定是有原因的,不必藐視競爭對手,多多向他們學習,爭取比他們做得更好,這才是競爭力。

10。失敗不是壞事,成功不能復制

    最有效的學習來自犯錯誤。一嬰兒在桌上爬,爬到桌沿撲個空摔地上疼得大哭,第二次再把他放桌上,他爬到桌沿就停下來。創業團隊多為第一次創業,創業企業的成長和嬰兒成長一樣,會犯大量錯誤,走許多彎路,弄不好還會從桌上摔下來摔死,創業公司的成本風險是團隊的學習成本,要付學費,但錯誤代價昂貴,但愿你不要摔死;創業的成功是汗水+智慧+運氣,沒有天上掉下來的成功,沒有永遠的成功,成功不能復制。

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